كيف تستخدم التسويق بالعمولة الافلييت للتجارة الإلكترونية في عام 2024؟
ليس هناك شك في أن التسويق بالعمولة هو أحد أكثر الطرق فعالية لزيادة المبيعات والإيرادات للمتاجر الالكترونية.

حتى أن التسويق بالعمولة مسؤول عن 16% من مبيعات التجارة الإلكترونية العالمية على مستوى العالم.

ولكن كيف يمكنك التأكد من أنك تستخدمه بفعالية في عام 2024؟

في هذه المقالة، سنشارك النصائح حول تحقيق أقصى استفادة من برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك وتعزيز صافي أرباحك. لذا تابع القراءة للحصول على افكار يمكنك استخدامها اليوم!

ما هو برنامج التسويق بالعمولة للتجارة الإلكترونية او الافلييت؟

يتضمن التسويق بالعمولة الترويج لمنتج موقع ويب والحصول على عمولة مقابل المبيعات الناتجة.

التجار والشركات التابعة هم رواد البرنامج التابع. ويعد الاتصال بالعمولة والتاجر هو أساس التسويق بالعمولة.

تستخدم الشركات التابعة موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية للترويج لرابط المنتج أو الشركة؛ ويكسب الشريك عمولة بمجرد قيام المشترين بالشراء من الرابط.

ويستخدم البعض التسويق المدفوع للترويج لمنتجاتهم، مثل إعلانات فيسبوك. و قد لا يكون لديك عائد على الاستثمار أو حتى مبيعات مناسبة، لذلك يكون الأمر مليئًا بعدم اليقين عند استخدام الترويج المدفوع.

بدلاً من ذلك، يمكنك استخدام برنامج تابع للتجارة الإلكترونية لزيادة مبيعاتك دون تكلفة إضافية.

6 أسباب لاستخدام برنامج التجارة الإلكترونية الافلييت التابع لمتجرك

يمكن أن يكون البرنامج التابع بمثابة قناة أرباح لأي متجر للتجارة الإلكترونية. فعندما يكون لديك متجر عبر الإنترنت ، يساعدك التسويق بالعمولة للتجارة الإلكترونية على التميز والاحتفاظ بجمهورك والحفاظ على متجرك.

يعتقد ما لا يقل عن 40٪ من المسوقين عبر الإنترنت أن التسويق بالعمولة للتجارة الإلكترونية يعد مهارة بالغة الأهمية يجب أن تمتلكها وتساعد في بناء حياتك المهنية عبر الإنترنت في المقام الأول.

هذا هو السبب وراء نمو التسويق بالعمولة للتجارة الإلكترونية بسرعة.

دعونا معرفة المزيد بعد ذلك.

قم بتوسيع السوق المستهدف وتنمية أعمالك

الهدف النهائي لكل عمل هو زيادة مدى وصول العلامة التجارية. نظرًا لأن الشركات التابعة تجلب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك، فإنها توفر أيضًا الوصول إلى علامتك التجارية. وسوف تحصل باستمرار على جماهير جديدة من خلال الشركة التابعة لك.

يساعد الافلييت او التسويق بالعمولة في الوصول إلى جماهير أوسع تجد خدمتك مفيدة.

كما أن الأمر كله يعتمد على الشركة التابعة التي تختارها، والتي تمكنك من الحصول على جمهور مستهدف على المدى الطويل. وعندما يراقب العملاء منتجك، فإنهم يقدمون مراجعة بناءة أثناء شرائهم للمنتج.

علاوة على ذلك، يقرأ ما لا يقل عن 95% من العملاء المراجعات قبل شراء المنتجات، مما يساعد على توليد حركة المرور ورفع قوة متجرك، لذا، يلعب العملاء دورًا حاسمًا في تنمية أعمالك.

2. قم بزيادة متوسط قيمة الطلب

(AOV) من خلال العروض
يعد متوسط قيمة الطلب أو AOV أحد المقاييس الأساسية التي تتتبع متوسط المبلغ الذي أنفقه العميل.

يقيس AOV القيمة طويلة المدى للعميل.

قياس AOV بسيط للغاية:
متوسط قيمة الطلب (AOV) = إجمالي الإيرادات/عدد الطلبات

على سبيل المثال، في شهر يونيو، كان إجمالي مبيعاتك أو إيراداتك 40000 دولار أمريكي، وكان عدد طلباتك 1000 دولار أمريكي، وبالتالي فإن إجمالي قيمة الطلب هو 40000 دولار أمريكي مقسومًا على 1000، أي 40 دولارًا أمريكيًا.

ويساعدك AOV على قياس جهود التسويق عبر الإنترنت وهياكل التسعير لمساعدتك على ملاحظة مدى جدارة العميل بعلاقة طويلة الأمد.

في التسويق بالعمولة، عندما يركز المسوقون بشكل أكبر على تكاليفهم لزيادة عدد الزيارات، فإن اتباع استراتيجيات بسيطة سيساعدك على الحفاظ على AOV منخفض التكلفة وفعال.

بهذه الطريقة، يتم ضمان التسويق بالعمولة الفعال ومنخفض التكلفة على طول الطريق:

•      البيع المتقاطع والبيع الزائد.
يوصي البيع الإضافي والبيع المتبادل العملاء بشراء المزيد من القطع المطورة أو الإضافية. على سبيل المثال، اسأل العميل عما إذا كان يريد شراء أجزاء أكثر ترقية من المنتجات المشتراة أو إذا كان يريد إنفاق مبلغ أكبر من طلباته الحالية.

•           خصومات وكوبونات. اعرض على العملاء توفير بعض المبلغ عند شراء المنتجات بالجملة أو وضع بعض الكوبونات لشرائهم.

3. تكلفة منخفضة وعائد مرتفع على الاستثمار (ROI)

مثل AOV، يعد عائد الاستثمار أحد العوامل الأساسية في قطاع التجارة الإلكترونية. يُظهر عائد الاستثمار هوامش الربح الناتجة عن إجراءات تسويقية محددة.

ويمكن أن يكون تحديد عائد الاستثمار مهمة صعبة، وتعتمد جميع أنشطة عائد الاستثمار على الأرباح.

كما أن معظم الشركات تستفيد فقط من المبيعات، وليس من خلق مرات الظهور أو النقرات. ولهذا السبب تتواصل معظم الشركات الصغيرة مع الشركات التابعة لبيع منتجاتها.

من خلال التسويق بالعمولة، يمكنك توصيل نفسك بجمهور كبير مستهدف للوصول إلى نطاق أكبر. وفي نهاية المطاف، يوفر هذا عوائد عالية على الاستثمار على المدى الطويل بسبب زيادة الوصول وتوفير التكلفة.

4. تقليل تكلفة الإعلان

أثناء تشغيل متجر الالكتروني تحتاج إلى الإعلان عن منتجاتك للحصول على الدعاية وجذب الزوار. وهذا يكلفك مبلغًا كبيرًا في نهاية اليوم.

من ناحية أخرى، يمكّنك التسويق بالعمولة من الوصول إلى جمهور أوسع والحصول على الدعاية وبيع المنتجات.

لذلك، فإنك تحصل على أكثر بكثير من التسويق المعتاد.

5. يساعد على تمييز نفسك والتميز عن المنافسين

يساعدك البرنامج التابع على اكتشاف نقاط الضعف والقوة لدى منافسيك.
قد لا تكون لديك القدرة على السيطرة على الآخرين، ولكن النظر إلى الرسوم البيانية لأداء المنافسين على مر السنين باستخدام التحليلات والأدوات التابعة من خلال الشركات التابعة يمنحك رؤية واضحة لإمكانياتك.

حاول أيضًا أن تتفوق على منافسيك وتكتشف عيوبهم. أضف قيمة إضافية إلى برنامج الشراكة الخاص بك لتجاوز منافسيك.

علاوة على ذلك، تحتاج إلى العثور على مكان المنافس المشابه لبرنامج الشراكة الخاص بك واستخدامه لتشغيل برنامج تابع فعال.

إن استخدام مكانة المنافس وقيم البحث الخاصة بك في المجالات الشائعة سيساعدك على التميز عن المنافسين.

6. يساعد على تعزيز مبيعاتك من خلال التسويق المؤثر

هناك مؤثرون على مختلف المنصات الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي، مثل مستخدمي YouTube والمدونين.

علاوة على ذلك، يمكنك استخدام هؤلاء المؤثرين في الوسائط للإعلان وزيادة مبيعات منتجاتك .

أثناء استخدامك لهؤلاء المؤثرين في وسائل الإعلام، فإنهم يستخدمون رابط الترويج الخاص بك ويعلنون عن منتجك أو خدمتك. بهذه الطريقة، يتم الترويج لخدمتك وتعزيز مبيعاتك.

كيف تبدأ مع برنامج الشراكة للتجارة الإلكترونية او الافلييت؟

يمكنك بدء برنامج الشراكة الخاص بك إذا كان لديك العقلية والتفاني. لا يتطلب البدء سوى التركيز المناسب على البرنامج لمعرفة الإستراتيجية وتنفيذ الشركة التابعة.

دعنا نتوجه إلى خطوات إنشاء برنامج تابع ناجح.

1.     ضع ذلك في الاعتبار قبل إطلاق برنامج الشراكة الخاص بالتجارة الإلكترونية

قبل إطلاق برنامج التجارة الإلكترونية التابع، هناك عدد لا يحصى من المهام التي يجب القيام بها. أنت بحاجة إلى الوصول إلى جمهور واسع، ومتابعة اتجاهات المنتج ، ومعرفة متطلبات الجمهور في المقام الأول.

هناك المزيد لمعرفة ما إذا كنت تريد إطلاق برنامج تابع للتجارة الإلكترونية:
•      دفع العمولة. هناك دفعات عمولة كل شهر، والتي تعتمد على الناشرين الذين تعينهم وحركة المرور التي تحصل عليها منهم مع المبيعات النهائية.
•      إدارة القدرات. يعد متجرك وحجمه والمنتجات المتاحة وإدارة الوقت من العوامل الرئيسية في إطلاق برنامج التجارة الإلكترونية التابع لك.
•      الأبحاث المتعلقة ب المنافسين. ابق على اطلاع دائم بهياكل البرامج المتخصصة وبرامج الشركاء التابعين لمنافسك. تعرف على استراتيجيتهم لتنفيذ البرنامج التابع.

2.     ابحث عن الشركات التابعة أو المؤثرين المناسبين

في هذه المرحلة، تحتاج إلى العثور على المسوق بالعمولة المناسب. قم بإنشاء صفحة على وسائل التواصل الاجتماعي لمساعدتك على التواصل مع المسوقين التابعين والترويج للبرنامج.

قرر ما إذا كانت الشركات التابعة لك قادرة على الترويج لبرنامجك. إليك ما يجب معرفته:
•      القدرة على الوصول إلى الجمهور. اكتشف ما إذا كان لدى الأشخاص المؤثرين متابعين على وسائل التواصل الاجتماعي واسأل عن قائمة بريدهم الإلكتروني.
•      مراقبة الأعمال. اسأل عن قيم أعمالهم وكيف يفضلون إدارة أعمالهم، وإذا كانت تتطابق مع قيمك، فهم جاهزون!
•      فكر في استخدام المؤثرين. هناك الكثير من المؤثرين للترويج لبرنامجك. استفسر عن مصداقيتهم وما إذا كانوا على استعداد لخدمتك في برنامجك.

مع كل هذه العوامل مجتمعة، يمكنك العثور على أفضل الشركات التابعة أو المؤثرين لمنتجك والمساعدة في تعزيز مبيعاتك.

3.     تقديم معدل عمولة جيد للشركات التابعة لك

فكر في البحث الواسع النطاق حول التحليل التنافسي واجعل هيكل الأعمال أكثر سهولة.

ضع في اعتبارك ما إذا كنت تريد استخدام طرق دفع مختلفة مثل PayPal وVisa وMastercard للدفع مقابل المعاملات عبر الإنترنت أو رصيد المتجر والنسبة المئوية لتكلفة الخدمة التي ستدفعها إلى الشركة التابعة لك.

وتذكر أيضًا هذه النقاط:
•      تكلفة اكتساب العملاء. هذا هو مصطلح التكلفة المتعلق بالمبلغ الذي يجب أن تنفقه خدمتك للحصول على عملاء جدد. باستخدام تحليلات الويب ، يمكنك بسهولة معرفة تكلفة اكتساب العملاء.
•      قيمة عمر العميل. يحدد هذا إجمالي الإيرادات التي يحققها عميلك طوال حياته.
•      معدل البقاء. عدد العملاء الذين تحققهم الشركة مع مرور الوقت. إذا قام أحد العملاء بزيارة متجرك بانتظام، فإنك تحسب النسبة المئوية للشركة من العملاء الحاليين الذين هم عملاء مخلصون لمتجرك.

نصيحة احترافية: يجب أن يكون متوسط عمولة الشريك التابع حوالي 5 إلى 20 بالمائة.

4. إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى للشركات التابعة

عندما تكون على وشك الاستفادة من التسويق بالعمولة، فإنك تقوم بتعيين شركة تابعة؛ يأخذون السيطرة الكاملة.

إن مشاركة المحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي، وحملة التسويق عبر البريد الإلكتروني إذا كان لديك قائمة مشتركين، وإضافة قائمة سريعة إلى صفحة الموارد الخاصة بك، كلها أعمال تم إنجازها بواسطة الشركة التابعة لك.


فيما يلي بعض النصائح لاستراتيجية تسويق المحتوى الفعالة للتسويق بالعمولة:

•      استخدام الكلمات الرئيسية والبحث. يجب أن يقوم الشريك التابع لك بالبحث عن الكلمات الرئيسية المناسبة للمحتوى الخاص بك وإضافتها والتي تجلب لك المزيد من الزوار. استخدم حجم البحث وتكلفة النقرة وقم بتطبيق تحسين محركات البحث (SEO) الفعال للارتقاء بالمحتوى الخاص بك إلى المستوى التالي.
•      كن مبدعًا وأضف قيمة إلى المحتوى الخاص بك. قم بإضافة قيمة وتوليد انطباعات من زوار موقعك من خلال الشركة التابعة لك. بمجرد أن يصبح المحتوى الخاص بك مبدعًا ويخلق قيمة، تصبح فرصتك للوصول إلى الجمهور ورفع تصنيف هذه المنتجات أعلى. لذلك تذكر:

ركز على الجمهور أولاً بدلاً من المبيعات.
•      استخدم صورًا جذابة وقم بتحسين المحتوى. الصور هي مركز المحتوى الناجح الخاص بك. تساعد الصور أيضًا على تحسين المحتوى الخاص بك وإضافة قيمة إضافية إليه. تبدو النصوص فقط فوضوية، لذا فإن الصور تجعلها أكثر جاذبية.

يمكنك أيضًا تحسين المحتوى الخاص بك عن طريق ترتيب الفقرات وإضافة نقاط نقطية ونصوص جيدة التنظيم وسهلة القراءة.

5. إنشاء مواد تسويقية للشركات التابعة لك

على الرغم من أن نجاح التجارة الإلكترونية للتسويق بالعمولة يعتمد فقط على مبيعات الشركة التابعة لك، إلا أن هناك طريقة بديلة لزيادة عدد الزيارات وهي الحصول على برنامج تعليمي في مناسبة أو عرض معين.

أنت تقدم برنامجًا تعليميًا يحل مشاكل الزوار ويظهر قيمة منتجك. يمكنك أيضًا إضافة فيديو تعليمي لمنتج جديد.

بهذه الطريقة، يمكنك إعطاء العميل إشارة أقوى لمنتجك أو خدمتك. سيؤدي هذا إلى تحويل الزوار إلى عملاء محتملين.

لذلك، يعد إنشاء برنامج تعليمي طريقة مثمرة لتحسين تجربة المستخدم الخاصة بك.

6. إطلاق برنامج مكافآت الاسترداد النقدي

في حين أن هناك العديد من الطرق لزيادة مبيعاتك، فإن مكافأة الاسترداد النقدي هي طريقة أخرى لزيادة سحر التسويق بالعمولة الخاص بك.

عندما يزيد معدل التحويل المعتاد في التجارة الإلكترونية بنسبة 2.87% ، يمكن أن تزيده مكافأة الاسترداد النقدي بشكل أسرع بعشر مرات.
تمنح برامج مكافآت الاسترداد النقدي للمستخدمين مزايا إضافية، كما تقدم بعض العمولات لعملائك. وينتج عن هذا مبيعات متكررة أو عودة العملاء، وهو أمر بالغ الأهمية لاكتساب العملاء.

أنت توفر للعملاء طريقة ممتازة لتوفير المال من خلال توفير القسائم. عندما يعرف العملاء عن هذه العروض، سوف يحصلون عليها بشكل أسرع.

إذًا، كيف يمكنك البدء في استخدام برنامج مكافآت الاسترداد النقدي؟

يمكنك العثور على بعض حلول الاسترداد النقدي، مثل EnactSoft ، الذي يوفر سكريبتًا آليًا لتشغيل برنامج الاسترداد النقدي.

ما عليك سوى تحديد النسبة المئوية للاسترداد النقدي الذي تريد أن يحصل عليه عملاؤك في لوحة الإدارة، وستقوم العملية تلقائيًا بتشغيل بقية العمل.

حيث توفر رابطًا تابعًا مع صيغة حملة التاجر بمجرد الاتصال به.  ويمكن لواجهة برمجة التطبيقات (API) الخاصة بهم استيراد البيانات والكوبونات والصفقات إلى موقع الويب الخاص بك.

7. الاستفادة من الخصومات والكوبونات كمسوق للتجارة الإلكترونية

يمكّنك التسويق بالعمولة باستخدام القسيمة من زيادة مدى وصول علامتك التجارية من خلال الرمز الترويجي أو الرابط التابع. يمكن للشريك التابع لك استخدام مواقع القسائم لنشر رابط الشريك التابع الخاص بك باستخدام الرمز الترويجي.

تعد مواقع الويب مثل Offers وTecBargain وRakuten وRetailMenot من أكثر مواقع التسويق بالعمولة استخدامًا.

نظرًا لأن 90% من المستخدمين يستخدمون القسائم، فقد يكون ذلك جزءًا من استراتيجية التسويق الخاصة بك.

تذكر أنك تتنازل عن بعض النسب المئوية من منتجات عملائك، وهي استراتيجية تسويقية عالية الكفاءة.

لكن يجب أن يكون لديك أسباب وجيهة وراء الشيء الذي تتخلى عنه. وإلا قد يشكك العملاء في جودة المنتج. لذا استخدم الخصومات أو الكوبونات في مناسبة خاصة أو في مسابقة لترتيب الهدية.

8. استخدم المحتوى الترويجي الخاص بشركتك التابعة في أنشطتك التسويقية

استخدم مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook وTwitter وInstagram لنشر منتجاتك والترويج لها. تشتمل منصات الوسائط الاجتماعية هذه على أدوات مختلفة للترويج لأنشطتك التسويقية ومشاركتها.

انشر صورًا أو تقييمات للمنتجات أو مقاطع فيديو للترويج لها على وسائل التواصل الاجتماعي لجذب الانتباه. تأكد من مشاركة محتوى الشركات التابعة لك الذي يروج لمنتجاتك.

ولكن كيف يمكنك العثور على منصة التواصل الاجتماعي المناسبة؟

ابحث عن منصة اجتماعية حيث يمكنك بسهولة إقناع العملاء بالصور والمشاركات الجذابة.
استخدم منصة اجتماعية تركز على الصور مثل Instagram أو Pinterest. نظرًا لأن هذه المنصات هي الأكثر استخدامًا من قبل المؤثرين، فإن روابط الإحالة وأكواد الخصم موجودة في كل مكان.

9. إنشاء تقويم ترويجي لمواسم التسوق في العطلات

احصل على عروض ترويجية في المناسبات الخاصة، مثل خصم كبير على Cyber Monday ، وشارك العرض الترويجي مع الشركات التابعة. قم بالترويج لمنتجات محددة لديك أكثر من ما يكفي في المخزون.

تقدم بعض المتاجر الإلكترونية خصومات على مدى أسبوع، لذا ابق على اطلاع على أيام العطل والأوقات من العام التي يجب أن تقدم فيها خصومات.

الأسئلة الشائعة حول البرامج التابعة للمتاجر عبر الإنترنت، الافلييت

قبل إغلاق هذه المقالة، دعونا نتناول بعض الأسئلة الشائعة!

كيف يمكنك تتبع التحويلات التابعة؟

يمكنك تتبع التحويل باستخدام رابط أو رمز مخصص في كل منطقة من موقع الويب الخاص بك. يجب أن يكون لديك معلن لتتبع التحويل التابع. ويقوم المعلن بإنشاء رمز التتبع، ويطلق عليه معظمهم اسم SID.

ما هي بعض من أفضل منتجات التسويق التابعة لها؟

 منتجات التسويق التابعة وفيرة. بعض أفضل فئات المنتجات هي المنتجات المالية والألعاب والأزياء والسفر. اختر المنتج الذي لديك المعرفة الكافية به، أو اختر المجالات التابعة الأكثر تطلبًا والتي يمكن تحصيلها بشكل كبير.