₺0,00
₺0,00
Mağaza cüzdanını kullanmak için hesap oluşturun.

Blog navigation

Blog categories

View all categories

Search in blog

Latest posts

View all latest posts

Dropping (2023) için ideal hedef kitle bulunuyor.

16224 Views 5950 Liked
 

Dropshipping için hedef kitleniz nedir?


Dropshipping mağazası sahipleri genellikle kime pazarlama yaptıklarını düşünmezler, ancak düşünmeleri gerekir.

Dropshipping, girişimcilerin ve işletme sahiplerinin para kazanması için mükemmel bir yoldur ve en az pazarlama kampanyaları kadar iyidir.

Bu nedenle, pazarlama kampanyalarınıza iyi yanıt veren ideal hedef kitlenizin farkında olmak, çevrimiçi işinizi karlı bir işletmeye dönüştürmek için çok önemlidir.

Bu makale, dropshipping mağazası sahiplerinin ideal hedef kitlelerini bulmaları için bir rehber görevi görecektir.

Dropshipping mağazanız için mükemmel hedef kitleyi bulma konusunda daha fazla bilgi istiyorsanız okumaya devam edin!


Dropshipping'in hedef kitlesi nedir?

 

Herkes karlı bir dropshipping mağazası işletmek için müşterilere ihtiyacınız olduğunu biliyor.

Ancak bazılarının düşündüğünün aksine müşterileriniz sizi Google gibi bir arama motoru aracılığıyla bulamayacaklar.Mağazanızı açtıktan hemen sonra.

Direk nakliyeMüşteri çekmek için pazarlamaya dayanan bir iş modelidir.

Pazarlama yaptığınızda ürünlerinizi belirli bir grup insana tanıtırsınız. Bu grubu seçtiniz çünkü ürününüzü satın alma şansı en yüksek olanların bu grup olmasını bekliyorsunuz.

Pazarlama sırasında hedeflediğiniz belirli insan grubu, dropshipping için hedef kitlenizdir. Bunlar, ürününüzü satın almayı beklediğiniz, benzer ilgi alanlarına, hobilere, yaşa veya cinsiyete sahip bir grup insandır.

Dropshipping için ideal hedef kitlenizi bulmak neden bu kadar önemli?

 

Dropshipping hedef kitlenizi yaş, cinsiyet, hobiler, ilgi alanları gibi unsurlara göre tanımlayabileceğinizden bahsetmiştik. (Daha sonra tartışacağımız birçok şey var.)

Bunların mükemmel karışımını bulmak, dropshipping hedef kitleniz için çok önemlidir.

“Mükemmel” diyoruz çünkü “dropshipping” hedef kitleniz ile “ideal” hedef kitleniz arasındaki fark çok büyük.



Diyelim ki fitness sektöründe bir butik işletiyorsunuz.
Bu durumda yanlış hedef kitleyi seçmiş olabilirsiniz ve bu kişilerde herhangi bir sorun olmamasına rağmen büyük ihtimalle ürünlerinizi satın almakla ilgilenmiyorlar!

Alternatif olarak “ideal” hedef kitleniz, spor salonuna gitmeyi seven, sağlıklı beslenmeye ilgi duyan ve sporu seven kadın veya erkekler olabilir.

Bu grup insanın ürünlerinizi satın alma olasılığı daha yüksektir!

Kısacası seçeceğiniz dropshipping hedef kitlesi, pazarlama kampanyalarınızın başarısı üzerinde büyük bir etkiye sahip olacaktır.
Bu sadece bizim düşüncemiz değil. Örneğin Amerikalı pazarlama uzmanı Philip Kotler şunları söylemiştir:

Kazanan tek bir strateji vardır. Hedef pazarınızı dikkatlice belirlemek ve bu hedef pazara farklılaştırılmış bir teklif hedeflemektir.


Artık dropshipping için ideal hedef kitlenizi bulmanın önemini anladığınıza göre, bunu nasıl yapacağınızı öğrenmenin zamanı geldi!

İdeal hedef kitleyi bulmanın yolları

Bu bölüm, dropshipping için harika bir hedef kitle bulmak için kullanabileceğiniz üç ana yöntemi kapsayacaktır.

1. Alıcı kişiliklerini geliştirin

Dropshipping'de hedef kitlenizi bulmanın en popüler yollarından biri alıcı kişiliği çerçevesini kullanmaktır.

Bu yöntem tamamen tipik alıcınızın kim olduğunu anlamakla ilgilidir. Bu, yaşları, ilgi alanları, cinsiyetleri vb. gibi şeyleri içerir.

Alıcı kişiliği temel olarak ideal müşterinizi temsil eden kurgusal bir kişidir.

Dolayısıyla, dropshipping hedef kitlenizi alıcı kişiliğinize göre belirlerseniz, reklamlarınız ideal müşterinize yakın olan kişilere gösterilir!

Alıcı kişiliğinizi tanımlamanıza yardımcı olacak bazı şeyler şunlardır:

 

Alıcı kişiliğiniz hakkındaki en önemli bilgiler
Gördüğünüz gibi, alıcı kişiliğinizin tamamında yer alan pek çok şey vardır.

Dropshipping mağazaları için alıcı kişiliğiniz hakkında bilmeniz gereken en önemli bilgi, onların kişisel bilgileri, değerleri, korkuları, olumsuz bilgileri ve ilgi alanlarıdır!

Aşağıda bunlardan bazılarını ele alalım:

yaş

Bazı dropshipping mağazaları için yaş, hedef kitleleri hakkında önemli bir bilgidir.


Çoğu zaman hedef kitlenizin yaşını dikkate almanız gerekir çünkü farklı yaş grupları farklı şekillerde davranır.

Örneğin, Y kuşağından bir kitleyi hedefliyorsanız, biraz resmi olmayan ve biraz argo içerebilecek bir metin kullanabilirsiniz.

Bazı durumlarda ürününüzün alıcısı, kullanıcısı olmayabilir. Çocuk oyuncakları satıyorsanız reklamınızı, ebeveynleri ürününüz için ödeme yapmaya ikna edecek şekilde değiştirmeniz gerekebilir.

Seks

Bu oldukça basit olmalı ve bazen sattığınız ürüne göre kolayca seçilebilir.
Örneğin ragbi ile ilgili ürünler satıyorsanız müşterilerinizin çoğunun erkek olması muhtemeldir. Buna karşılık kozmetik ürünleri satarken kadınları hedeflemek daha iyidir.


Ancak diğer tarafı da test etmekten korkmayın. Mesela kadınlar da sizin “erkeksi” ürününüzü hediye olarak alabilirler!

site

Dropshipping yaparken hedeflenecek doğru ülkeleri seçmek başarı ile başarısızlık arasındaki farkı oluşturabilir.

Kişi başına düşen GSYİH'sı yüksek, lojistiği iyi, nüfusu büyük ve sosyal medya penetrasyonu yüksek olan bir ülke, bu özelliklere sahip olmayan bir ülkeden genellikle çok daha iyi performans gösterecektir.

İlgi alanları

Alıcı kişiliğinizle ilgili bir diğer önemli bilgi de onların ilgi alanlarıdır.

Araştırmanın bu kısmı nelerden hoşlandıklarını ve tercih ettiklerini bulmaya yöneliktir.

Facebook Reklamlarındaki İlgi Alanlarına Göre Dropshipping İçin Hedef Kitle Oluşturmak


Bazen ideal alıcınızın ilgi alanlarını belirlemek kolay olabilir, ancak aynı zamanda çok zor da olabilir!


Örneğin kedi oyuncakları satıyorsanız kedilere veya evcil hayvanlara ilgi duyan kişileri hedefleyebilirsiniz.


Peki çay bardağı satın alan kişilerin ilgi alanları nelerdir? Neredeyse her şey olabilir, değil mi?

Bu nedenle alıcı kişiliğinizin bazı ürünlere yönelik ilgi alanlarını belirlemek zor olabilir.
Bazı tahminlerde bulunmanız ve potansiyel alıcıların ilgisini neyin çekeceğini düşünmeye çalışmanız gerekebilir!

Sosyal medya kullanımı

Sosyal medya kullanımı ele alacağımız son bilgidir ve yine çok önemlidir.

İdeal müşterilerinizin sosyal medya kullanımını veya daha genel anlamda nerede bulunduklarını biliyorsanız, onları etkili bir şekilde hedeflemek çok daha kolaydır.
Sosyal medya kullanımını araştırırken ideal müşterinizin hangi sosyal ağları sıklıkla kullandığını belirlemek önemlidir.

Bunu anladığınızda onlara ulaşmak çok daha kolay olacak!

Alıcı kişiliğinizi geliştirmek için gereken bilgileri nasıl buluyorsunuz?

Alıcı kişiliğimizi geliştirmek için neye ihtiyacımız olduğunu biliyoruz.


Peki aradığımız bilgiye nasıl ulaşacağız?
Hadi kontrol edelim:

Henüz herhangi bir satışınız olmadığında: Beyin fırtınası yapın veya Google'ı kullanınveya Facebook Analytics

Bir dropshipping mağazasını yeni açtıysanız muhtemelen henüz herhangi bir satış veya müşteri veriniz yoktur.

Yapabileceğiniz ilk şeylerden biri, ürününüzü ne tür insanların satın alacağını düşünmektir.

Yukarıda da belirttiğimiz gibi alıcının kişiliğini bilmeniz, tüm soruları yazmanız ve genel bilginize göre cevaplamaya çalışmanız yeterli. Bazen sağduyunuza dayanarak aslında ne kadar çok bilgiyi doldurabileceğinize şaşıracaksınız!

İşte tam bir alıcı kişiliğine bir örnek:




Ve bazı şeyler hala genişse endişelenmeyin. Daha sonra hipotezlerinizi test edecek ve alıcı kişiliğinizi tanımlayacaksınız.

Alıcı kişiliğiniz hakkında gerçekten bazı şeyleri bilmiyorsanız her zaman Google'dan yardım istemeyi deneyebilirsiniz..
Örneğin, balıkçılık malzemeleri sattığınızı ve alıcı kişiliğiniz hakkında bazı bilgiler aradığınızı varsayalım.

Birkaç basit Google aramasıylaŞunu bulabildim:

•      Eğlence amaçlı balıkçılığa katılanların yaş dağılımının grafiği.
•      Eğlence amaçlı balıkçılık katılımcılarının cinsiyet dağılım grafiği.
•      Balıkçılık katılımcılarının gelir dağılımı.
•      İnsanları balığa iten nedenlerin listesi!

 

Artık hangi yaş grubunu, cinsiyeti, gelir düzeyini, ilgi alanlarını ve davranışları hedefleyeceğinizi bileceksiniz!

Son fakat bir o kadar da önemlisi, Facebook Kitle AnalizleriAlıcı kişiliğinizin çıkarlarını keşfetmek için mükemmel bir araç.

Bu aracı kullanmanın en sevdiğimiz yolu, belirli bir ülkeyi ve alıcı kişiliğinizin zaten sahip olduğunu bildiğiniz geniş, geniş bir ilgi alanını seçerek hedef kitlenizin demografik özellikleri ve ilgi alanları hakkında daha fazla bilgi edinmektir.


Örneğin kedi oyuncakları sattığınızı varsayalım. Bu durumda alıcının kişiliği kedilere ilgi duyacaktır.

Facebook Audience Insights'ta "Kediler" ilgi alanını doldurarakile alıcı kişiliğiniz hakkında birçok yeni görüş ve bilgi edinebilirsiniz. Örneğin, burada demografi sayfası var.



Alıcının büyük olasılıkla bir kadın olduğunu, evli ve üniversiteye gittiğini öğrendik.

Ama dahası da var. Örneğin Beğeniler sekmesine gidersek ilgili diğer ilgi alanları hakkında daha fazla bilgi edinebiliriz:


Bu, potansiyel müşterilerimizin çoğunun kadın giyim mağazaları, emlak (özellikle eski evler) ve komedyenlerle ilgilendiğini gösteriyor!

Sadece bu değil, aşağı kaydırdığınızda bu hedef kitlenin ilgi alanları hakkında daha fazla bilgi bulacaksınız: örneğin,


Chic Soul'u takip eden 1,6 milyon kişinin (2,6 milyon Facebook sayfası hayranından) olduğunu göreceksiniz.(Kadın giyim mağazası sayfası) Kedilere ilgi duyacaklar.

Zaten satışlarınız varsa: (Otomatik) analiz araçlarını kullanın.

Ürününüzü bir süredir satıyorsanız, ortak trendleri bulmak için geçmiş müşterilerinizi analiz edebilme avantajına sahip olursunuz.

Ayrıca çeşitli analiz araçlarını kullanarak satış ve ziyaretçi verilerinizi analiz edebilirsiniz.

Örnekler Shopify'daki analiz sayfasını içerebilirveya Google Analyticsveya Facebook Reklamları kontrol panelinizde bulunan analizlerveya mağazanızın Instagram profilinin analizi.

Örnek: Google Analytics verileri nasıl görünebilir?Biraz özelleştirme ile

Bu araçlardan ve geçmiş ziyaretçilerden veya satışlardan elde edilen verileri kullanarak şunları bilmeniz gerekir:
•      Müşterilerinizin çoğu nerede yaşıyor
? •      Hangi yaş aralığındalar?
• Hangi      cihazı kullanıyorlar
? •      Hangi sosyal ağı kullanıyorlar?

Ayrıca, bazı pazarlama yöntemlerinin (Facebook reklamları gibi), site ziyaretçilerinizden gelen verilerden ve onların benzer performans göstermesi beklenen yeni hedef kitleleri bulma taleplerinden yararlanmanıza olanak tanıdığını unutmayın.

Facebook Reklamlarında bu özelliğe “ Facebook Benzer Hedef Kitleler” adı verilmektedir.Yenilerini bulmak için önceki müşterilerinizi kullanma sürecini otomatikleştirmek için kullanılabilir ve

yukarıda anlatıldığı şekilde çalışır.

Öncelikle örnek hedef kitleniz (sizden daha önce alışveriş yapmış kişiler) için Facebook verilerini sağlamanız gerekir. Facebook'un yapay zekası daha sonra bu hedef kitleyi analiz ederek örnek hedef kitlenizle benzer şekilde etkileşimde bulunması beklenen "benzer bir hedef kitle" bulacak.

Başka bir deyişle, sizin mağazanızdan da bir ürün satın alma olasılıkları yüksektir!

Müşteri listenizden benzer hedef kitleler oluşturmak için öncelikle Facebook Reklam Yöneticisi'nde özel bir hedef kitle oluşturmanız gerekir. )

İkincisi: Ürününüzün sunduğu faydaları analiz edin

Ürünlerinizin sunduğu faydaları hiç dikkatlice düşündünüz mü?

İnsanlar özellikleri değil sonuçları satın alır. Bu nedenle, stoksuz satış mağazanızın başarısı için ürünlerinizin sunduğu faydaları derinlemesine anlamanız çok önemlidir.Tüketiciler
ürün satın almazlar. Ürünün faydalarını satın alırlar.

Ürününüzün faydalarını akılda tutmak, yalnızca mükemmel ürün açıklamaları yazmanıza ve çarpıcı reklam tasarımları oluşturmanıza yardımcı olmakla kalmaz; Ayrıca dropshipping için ideal hedef kitlenizi belirlemede de inanılmaz derecede faydalıdır.

Doğru; Ürününüzün faydalarını açıkça anlayarak harika bir hedef kitleyi tanımlayabilirsiniz.

Size bir örnek verelim.

Diyelim ki Carbon Coco'yu çalıştırıyorsunuz  ; Harika ürün açıklama örnekleriyle listemizdeki Avustralya e-ticaret şirketlerinden biri.
Carbon Coco, amiral gemisi ürünlerinden biri olan aktif kömürlü diş macununun faydalarını belirledi ve bunları ürün açıklamasında açıkça sundu.


Bu avantajlardan hedef kitlenizi belirlemenize yardımcı olacak çok sayıda şeyi belirleyebilirsiniz.


Örneğin, ilk fayda (kirlilikleri gideren manyetik ürün), cildinde çok fazla yabancı madde bulunmasından endişe duyan kişilere hitap edebilir.

Başka bir örnek; Ürün zararlı kimyasallar içermediğinden ve hayvanlar üzerinde deney yapılmadığından, dünyayı daha iyi bir yer yapma hedefi olan kişilerin bu ürüne ilgi duyması muhtemeldir.

Son olarak, Avustralya'da formüle edilen ve kullanımı kolay bir ürünün faydaları muhtemelen Avustralya'da yaşayan ve kullanımı kolay olmayan ürünlere ayıracak çok fazla boş zamanı olmayan kişilerin ilgisini çekecektir.

Bu örneğin, hedef kitlenizin bazı kısımlarını tanımlamak için ürününüzün faydasını kullanabileceğinizi gösterdiğini umuyoruz.

Sonuç olarak, çözdüğünüz sorunu veya karşıladığınız ihtiyacı (faydalar) ve ardından karşıladığınız sorunları veya ihtiyaçları (hedef kitle) tanımlayın.

 En iyi performansı göstereni bulmak için farklı kitleleri test edin

Önceki iki yöntem, pazarlama çalışmalarınıza gerçekten başlamadan, dropshipping için ideal hedef kitlenizi belirlemeyi içeriyordu.

Daha büyük bir reklam bütçesine ve daha az zamana sahip olanlar için, dropshipping için harika bir hedef kitle bulmanın, karlı bir hedef kitle bulana kadar birçok farklı kitleyi test ederek de işe yarayacağını söylemeye gerek yok.

Biz buna "hızlı test yöntemi" adını vermeyi seviyoruz ve bu yöntem genellikle Facebook reklamlarında kullanılıyor. Ancak bu stratejiyi diğer platformlarda da kullanabilirsiniz!

Bu yöntem şu şekilde çalışır.

Öncelikle, her biri bilinçli tahminlere dayanarak seçtiğiniz belirli bir hedef kitleye sahip birkaç ayrı pazarlama kampanyası oluşturmanız gerekir.

Bilinçli tahminlerle, ürününüze uygun hedef kitleleri bulmaya çalışmanız gerektiğini kastediyoruz.

Örneğin, Facebook Reklamları kullanıyorsanız ve benzersiz bir mutfak aleti satıyorsanız, aşağıdakiler gibi net ilgi alanlarını deneyebilirsiniz: •

Şef      •
Yemek Yapma      •
Yiyecek      •
Araç Gereçler      •
Mutfak      •
Araç Gereçler      veya
aşağıdakiler gibi belirli ilgi alanları:
•      Bobby Flay
•      Pota
•      Üst Şefler
•      Gastronomi


Kampanyalarınızı oluşturduktan sonra iki veya üç gün boyunca yayınlanmasına izin verebilir, ardından kâr getirmeyen reklam setlerini durdurup kârlı reklam setlerini ölçeklendirebilirsiniz.

Hızlı test yöntemi, birden fazla ilgi alanını hızlı bir şekilde test etmenize, alıcı kişiliğiniz hakkında daha hızlı veri toplamanıza ve böylece benzer hedef kitleleri kullanma yolunuzu hızlandırmanıza olanak tanır.

Başlamanın bir yolu, "yemek pişirme" gibi büyük ve geniş bir ilgiye sahip olmaktır. Ardından, Facebook Reklam Yöneticisi kontrol panelinizin sonuçlarını analiz edin  Aramanızı daraltmak ve ideal hedef kitlenizi adım adım bulmak için.

Bir alternatif, "yemek tarifleri" gibi birçok küçük, özel ilgi alanıyla başlamaktır. Çok fazla test yaparak, diğer reklam setlerindeki kayıplarınızı telafi edecek ve size de kâr getirecek karlı bir dönüş bulabilirsiniz!


Dropshipping Pazarlama: Hedef Kitlenize Nasıl Ulaşabilirsiniz?


Artık dropshipping hedef kitlesinin ne olduğunu, önemini ve en önemlisi ideal dropshipping hedef kitlenizi nasıl bulacağınızı net bir şekilde anlamalısınız.

Yani, eğer her şey yolunda giderse, dropshipping için ideal hedef kitlenizi şimdi bulabilmelisiniz.

Ne yazık ki iş bununla bitmiyor.

Hedef kitleniz hakkında net bir fikriniz var ama onlara nasıl ulaşacağınızı da biliyor musunuz?

Dropshipping'in hedef kitlesine pazarlama yoluyla ulaşılır.

Dropshipping mağazaları genellikle her biri artıları ve eksileri olan yedi benzersiz pazarlama yönteminden birini veya bu yöntemlerin bir kombinasyonunu kullanır:


Elbette, hangi pazarlama yönteminin sizin için en etkili olacağını etkileyecek şeylerden biri müşterilerinizin en çok hangi platformları kullandığıdır (kontrol edin) Öğrenmek için alıcı kişiliği!).

Ancak başka şeyler de var, düşünün:

•      Hangi alanda çalışacaksınız?
•      Hangi ürün(ler)i satacaksınız?

Her iki durumda da, rekabetin giderek arttığı bir pazarda seçeneklerinizi ve bunların nasıl farklılaştığını bilmek önemlidir.

Bu makaleden öğrendiğiniz her şeyi bir düşünün.


Artık dropshipping'in hedef kitlesinin, pazarlama kampanyalarınızda hedeflediğiniz belirli insan grubu olduğunun farkındasınız.

Ürününüzle ilgilenmeyen kişileri hedeflemek herhangi bir satış yaratmayacaktır. Bu nedenle dropshipping için ideal hedef kitlenizi bulmanız önemlidir!

Bunu yapmanın birincil yolu bir alıcı kişiliği geliştirmektir. Ancak ürününüzün faydalarını analiz etmek veya yalnızca birçok farklı hedef kitleyi test etmek de yararlı olabilir.

Son olarak, ideal dropshipping hedef kitlenize ulaşmanızı ve böylece birkaç karlı pazarlama kampanyasıyla biraz para kazanmanızı sağlayacak yedi harika pazarlama yöntemini gördüm!

 
 
Was this blog post helpful to you?

Leave a comment

Security code

Related posts

Bu web sitesi, web sitemizde en iyi deneyimi yaşamanızı sağlamak için çerezler kullanır