₺0,00
₺0,00
Mağaza cüzdanını kullanmak için hesap oluşturun.

Blog navigation

Blog categories

View all categories

Search in blog

Latest posts

View all latest posts

Dropshipping Rehberi (Facebook Reklam Yönlendirme)

232819 Views 41962 Liked
 

 Gördüğünüz gibi ürün sayfanızı görüntüleyen veya ürünü sepetine ekleyen kişileri yeniden hedefleyebilir ve zaman dilimlerini özelleştirebilirsiniz. Hatta ek satış veya çapraz satış seçenekleri bile var!

Bu özellikler oldukça hoş görünse ve büyük katalog mağazaları için harika çalışsa da, olumsuz tarafı daha az özelleştirilebilir olmalarıdır.

Örneğin, ödeme işlemini başlatan kişileri yeniden hedefleme seçeneği yoktur ve reklam açıklamalarınız, otomatik olarak oluşturulmuş olsalar bile olabilecekleri kadar alakalı olmayacaktır.

Bir yandan bu büyük bir zaman tasarrufu sağlar ve doğru hedef kitlenin kendileriyle en alakalı ürünü görebileceğinden emin olursunuz!

2. Özel hedef kitle zaman diliminizi belirlerken sattığınız ürünün türünü göz önünde bulundurun

Reklamlarınızı ister otomatik ister manuel olarak ayarlayın, her ikisi için de bir zaman çerçevesi ayarlamanız gerekir.

Peki seçilecek makul bir zaman çerçevesi nedir?

Uygun bir zaman diliminde göz önünde bulundurmanız gereken stratejilerden biri sattığınız ürünün türünü düşünmektir.

Örneğin, sıklıkla satın alınan düşük fiyatlı ürünler için zaman dilimini 30 gün veya daha kısa bir süreye ayarlamak genellikle en iyisidir. Bu ürünler için insanların isteyip istemediklerini düşünmek için fazla zamana ihtiyaçları yok.

Yeni Başlayanlar

Düşük biletli stoksuz satış ürünü örneği (daha fazlasını burada bulabilirsiniz)

Ancak yüksek biletli ürünler için

İnsanların satın alma işlemi yapmadan önce daha fazla düşünmesi için 180 günlük, hatta 365 günlük bir süre belirleyebilirsiniz.

Örneğin, 3.000 dolarlık bir kraliçe yatak satıyorsanız, birinin Facebook'ta yalnızca bir reklam gördükten sonra onu satın almasını bekleyemezsiniz, değil mi?

Yüksek biletli stoksuz satış ürünü örneği (daha fazlasını burada bulabilirsiniz)

3. Özel hedef kitlelerin çakışmadığından emin olun

Başlangıçta size gösterdiğimiz e-ticaret satın alma yolunu hatırlıyor musunuz?

Değilse, işte yine burada:

Yeniden hedefleme kampanyalarınız için bu dönüşüm hunisinin bir kısmı için özel bir hedef kitle oluşturmak yaygın bir uygulamadır.

Ancak bunu yaptığınızda ve birden fazla özel hedef kitle oluşturduğunuzda

Üst üste gelmediklerinden emin olun.

Örneğin, alışveriş sepetlerine ürün ekleyen kişiler için bir yeniden hedefleme kampanyası oluşturuyorsanız, ödeme sürecini başlatanları da hariç tuttuğunuzdan emin olun:

Mağaza satışlarınızı artırmanın bir yolunu mu arıyorsunuz?

Çakışan hedef kitlelere sahip yeniden hedefleme kampanyaları yürüttüğünüzde, reklamlarınız daha az alakalı olacaktır ve hangi hedef kitlenin en iyi sonuçları elde ettiği belirsiz olabilir!

Facebook Reklam Yeniden Hedefleme 2023'te Hala Çalışıyor mu? (iOS 14 güncellemesi)

Ne yazık ki, Facebook reklamlarını yeniden hedeflemek her zaman eskisi kadar etkili olmayacaktır.

Eylül 2020'de Apple, kullanıcıların uygulama izlemeyi devre dışı bırakmasına olanak tanıyan iOS 14 adlı yeni bir güncelleme yayınladı.

Direk nakliye?

Öyleyse, Facebook reklamlarını yeniden hedeflemek, dönüşümleri artırmanıza, marka bağlılığı oluşturmanıza ve sonuçta işinizi büyütmenize yardımcı olabilecek son derece etkili bir stratejidir.

kaynak 

O zamandan beri Facebook, iPhone kullanıcılarını Facebook uygulamasından ayrıldıktan sonra takip edemiyor.

Sonuç olarak, yeniden hedefleme kampanyalarınızın hedef kitleleri küçülür ve kampanyaların etkinliği azalır.

Ancak her zorlukta olduğu gibi bunun da bir çözümü var. İşte iOS 14 güncellemesinin üzerinizdeki etkisini azaltmak için deneyebileceğiniz bazı şeyler:

  Facebook sayfanızı veya Instagram hesabınızı ziyaret eden kişiler gibi Meta hedef kitle kaynaklarına daha fazla odaklanmayı deneyin.

  Özel hedef kitlenizi daha az spesifik hale getirin. Örneğin, yalnızca sepete eklemek yerine tüm web sitesi ziyaretçilerini hedefleyin.

  Boyutlarını artırmak için özel hedef kitlelerinizin zaman dilimini artırın.

  Bir e-posta listesi oluşturmaya ve onu yeniden hedefleme için kullanmaya odaklanın.

Bu başlangıç ​​kılavuzunda tekrar oynatma konusunu derinlemesine inceleyeceğiz

Facebook reklamlarını hedefleyin.

Başarılı bir Facebook Reklam Yeniden Hedefleme kampanyası oluşturma hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğrenmek için okumaya devam edin!

Facebook Reklam Yeniden Hedefleme Nedir?

Herhangi bir dropshipping mağazası sahibi, en sinir bozucu şeylerden birinin, müşterilerin satın alma işlemini tamamlamadan sepetlerine ürün eklediğini görmek olduğunu bilir.

Ama gerçek şu ki, bu her zaman oluyor!

Bir ziyaretçinin satın alma işlemini tamamlamak için atması gereken her ek adım için, kendilerini yeniden düşünme ve mağazanızdan ayrılma fırsatı doğar!

Aslında bir çevrimiçi mağazanın ortalama dönüşüm oranı %2 civarındadır. Bu, her 100 ziyaretçiden yalnızca 2'sinin bir şey satın alacağı ve 98'inin ayrılacağı anlamına geliyor!

Peki ya dönüşüm oranınızı artırmanın ve bu müşterileri geri getirmenin bir yolu olsaydı?

Facebook Reklamları ile mağazanızla daha önce etkileşime geçmiş kişileri hedef alan reklamlar oluşturabilirsiniz.

Bu insanları yeniden hedeflemek mümkün çünkü Facebook her şeyi takip ediyor. Hatta insanların reklamınıza tıkladıktan sonraki davranışlarını bile izler!

Örneğin, Facebook ziyaret süresinin yanı sıra alışveriş sepetlerine yapılan eklemelerin sayısını, ödemelerin başlatılmasını ve bülten kayıtlarını da takip ediyor

Ürün görüntülemeleri, satın alma işlemleri ve daha fazlası.

Tüm bu verileri yeniden hedefleme ile avantajınıza kullanabilirsiniz. Örneğin, ürününüzü sepetine ekleyen ancak henüz ödeme veya satın alma işlemini başlatmamış kişilere özel olarak uyarlanmış reklamlar oluşturabilirsiniz!

Yeniden hedefleme kampanyalarındaki reklamlar oldukça kişiselleştirilebilir, bu da dönüşüm olasılığının artmasına yardımcı olur. Bu bir örnektir

Ek olarak, yeniden hedefleme kampanyalarınızı, birisinin görüntülediği belirli ürünleri veya sayfaları gösterecek şekilde özelleştirerek onları daha alakalı hale getirebilirsiniz.

Facebook Reklamları yeniden hedefleme kampanyasını nasıl oluşturursunuz? (5 adım)

Kendi Facebook Reklamları yeniden hedefleme kampanyanızı oluşturacağınız için heyecanlı mısınız? 

Ancak öncelikle Facebook reklam yeniden hedeflemenin herkese göre olmadığını bilmelisiniz.

Mağazanızı işletmeye yeni başlıyorsanız ve henüz herhangi bir satışınız yoksa, henüz çok fazla veriye sahip olmadığınız için yeniden hedefleme sizin için pek pratik olmayabilir!

Bir yeniden hedefleme kampanyası oluşturmadan önce şunları öneriyoruz:

  Gerekli:  Meta Pikselinizi kurdunuz. 

  Reklam etkileşimini yeniden hedeflemek için önerilir:  Son 60 gün içinde Facebook video reklamınız en az 10.000 kez görüntülendi.

  İçerik yeniden hedefleme için önerilir:  en azından

Son 60 günde 2000 web sitesi ziyareti.

  Sepete Ekle yönlendirmesi için önerilir:  Son 90 gün içinde sepetlere en az 1.000 adet eklendi.

  Ödeme yönlendirmesini başlatmak için önerilir:  Son 90 günde en az 1000 para çekme işlemi

Temel olarak, yeniden hedeflediğinizde, e-ticaret satın alma hunisinin belirli bir bölümündeki bir grup insanı hedefleyeceksiniz. Ancak o grupta yalnızca 20 kişi varsa yeniden hedefleme reklamları etkili olmayacaktır.

Facebook reklamlarını hedeflerken minimum hedef kitle boyutu 100 kişidir ancak

Facebook en az 1.000 kişiyi öneriyor

İpucu:  Henüz önerilen verilere sahip değilseniz, reklamları yeniden hedeflemek yerine genel Facebook reklamlarınıza odaklanmak en iyisidir. 

Şimdi yeniden hedefleme kampanyaları oluşturmaya hazır mısınız? 

1. Reklam Yöneticisi'nde özel bir hedef kitle oluşturun

Yeniden hedefleme kampanyası oluşturmanın ilk adımı, (yeniden) hedeflemek istediğiniz kitleleri oluşturmaktır 

Bunu Reklam Yöneticisinin Hedef Kitle bölümünden yapabilirsiniz.

Oraya vardığınızda ekranın sol üst köşesinde "Hedef Kitle Oluştur" adında mavi bir düğme göreceksiniz.

Bu düğmeyi tıkladığınızda özel bir hedef kitle kaynağı seçebileceksiniz:

 

Özel hedef kitle, web sitenizde veya Facebook sayfanızda belirli eylemler gerçekleştiren bir grup kullanıcıdır.

Yeniden hedeflenecek bazı genel özel hedef kitleler, en çok ulaşılabilenden en az ulaşılabilir olana doğru sıralanmıştır (unutmayın, ne kadar fazla veri olursa, yeniden hedefleme reklamlarınız o kadar iyi performans gösterir): 

  Kaynak: Video (Facebook video reklam görüntülemeleri). İnsanları videonuzu izleyerek geçirdikleri süreye göre yeniden hedefleyebilirsiniz. Örneğin, insanlar

Videoyu en az on saniye veya videonun en az %25'ini izlediler.

  Kaynak: Web sitesi (web sitesi ziyaretçileri). Burada, web sitenizi belirli bir süre boyunca ziyaret eden kişileri veya yalnızca belirli bir sayfayı (ürün) görüntüleyen kişileri de dahil etmeyi seçebilirsiniz.

  Kaynak: Web sitesi (alışveriş sepetlerine ekleyin). Sepetine ürün ekleyen herkesi tanımlayabilirsiniz.

  Kaynak: Web sitesi (ödemelerin başlatılması). Mağazanızda ödeme sürecini başlatan herkesi tanımlayabilirsiniz.

  Kaynak: Müşteri listesi. Örneğin Shopify'da adlarını, telefon numaralarını, e-posta adreslerini vb. içeren bir müşteri listeniz var. Facebook bu bilgileri Facebook profilleriyle eşleştirebilir ve onları yeniden hedefleyebilir

Özel bir hedef kitle oluşturmak çok basittir. Yukarıdaki kaynaklardan birini seçin, bir saklama süresi belirleyin, hedef kitlenize bir ad verin ve Hedef Kitle Oluştur düğmesini tıklayın.

2. Reklam Yöneticisi'nde yeni bir reklam kampanyası oluşturun

Özel hedef kitlenizi belirledikten sonra yeniden hedefleme reklam kampanyası oluşturmanın zamanı geldi

İlk olarak Reklam Yöneticisinin Kampanyalar bölümüne gidin.

Daha sonra, yeni bir Facebook reklam kampanyası oluşturmak için standart adımları izlemenin zamanı geldi.

Meta Pikselinizde muhtemelen bazı verilerin bulunduğunu göz önünde bulundurarak bu süreci hızlı bir şekilde gerçekleştireceğiz. 

Yeşil "Oluştur" düğmesini tıklayarak başlayın, kampanya hedefiniz olarak "Satışlar"ı seçin ve ardından kampanyaya uygun adı verin.

Devam'ı tıkladıktan sonra Özellik + Alışveriş kampanyasını veya manuel satış kampanyasını seçebilirsiniz.

Alışveriş+, Facebook Reklamlarında nispeten yeni bir özelliktir. Meta'nın makine öğrenimi algoritmasına daha fazla kontrol vererek reklam performansınızı artırma çabası olarak tasarlanmıştır.

Temel olarak Advantage+ Alışveriş, "geleneksel" Facebook yeniden hedefleme kampanyalarına iyi bir alternatif olabilir.

Ancak Advantage + alışverişi seçtiğinizde, yeni oluşturduğunuz özel kitleyi/kitleleri seçemezsiniz, bu nedenle şimdilik en iyisi manuel   satış kampanyası oluşturmaktır.

 

 

Bundan sonra reklamınızı alıştığınız şekilde oluşturmaya devam edin.

Bütçe için bunu kampanya düzeyinde ayarlamanızı öneririz. Belirlemeniz gereken bütçeyi tam olarak belirlemek zordur ve her zaman bununla bazı testler yapmalısınız.

Ne kadar çok veriye sahip olursanız bütçenizi o kadar çok ayarlayabilirsiniz. Genellikle bunu toplam Facebook reklam bütçenizin %5-10'una ayırmanızı öneririz.

3. Hedef kitlenizi seçin

Kampanyanız için reklam seti düzeyinde devam ederek, dönüşüm konumunu 'Web Sitesi' ve dönüşüm etkinliğini 'Satın Alma' olarak ayarlayın.

Hedef Kitle bölümüne ulaştığınızda, ilk adımda oluşturduğunuz özel hedef kitleyi seçin

 

Ayrıca “Özel Hedef Kitleler Özelliği” adlı bir seçenek de göreceksiniz.

Bu, Facebook'a özel hedef kitleniz dışındaki kişileri hedefleme izni veren eski "Ayrıntılı hedeflemeyi genişlet" seçeneğinin yeniden markalanmış versiyonudur.

Meta algoritmaları son birkaç yılda önemli ölçüde geliştiğinden, bu, reklamlarınızın performansını artırmak için iyi bir seçenek olabilir.

Ancak yeniden hedefleme kampanyası için bunu kapatmanızı öneririz.

Oluşturduğunuz yeniden hedefleme reklamları özel hedef kitlenize özel olacak ve başkaları için pek bir anlam ifade etmeyecektir; o halde neden başkalarını bunlarla hedeflemelisiniz?

Hedef Kitle bölümündeki diğer ayarlar için hedeflemenizi mümkün olduğu kadar geniş tutun, böylece özel hedef kitlenizde mümkün olduğunca çok kişiyi hedefleyebilirsiniz.

  Hedef kitlenizin tüm ülkeleri için konumlar belirleyin. (Bu makalede dropshipper olarak hedefleyebileceğiniz en iyi ülkelere göz atın)

  Yaş aralığını 18 - 65+ olarak ayarlayın.

  "Tüm Cinsiyetler"i seçin.

  Ayrıntılı hedefleme bölümüne demografik bilgileri, ilgi alanlarını veya davranışları dahil etmeyin.

  Dilleri "Tümü" olarak ayarlayın.

Bir sonraki seçenek reklamlarınızın yerleşimlerini belirler.

Yeniden hedefleme kampanyası için Avantaj + Yerleşimler'i seçeceğiz çünkü bu, reklamlarınızın özel hedef kitlenize ulaşma olasılığını artırır. (Bazen,

Özel hedef kitlenin küçük olması nedeniyle Meta, yalnızca Facebook'ta reklam sunma konusunda sorunlar yaşayabilir.)

4. Reklamınızı tasarlayın ve yayınlayın

Hedef kitlenizi seçtikten sonra Reklam Yöneticisi'ndeki talimatları izleyerek reklamınızı tasarlayabilir ve yayınlayabilirsiniz.

Her zaman olduğu gibi reklam biçiminizi, gövde metninizi, başlığınızı ve harekete geçirici mesajınızı seçebilirsiniz.

Reklamı oluştururken yeniden hedefleme hedefini aklınızda bulundurun.

Hedef kitlenizi web sitenize geri getirmek istiyorsunuz!

Bunu yapmanın en iyi yolu dikkat çeken (1. Adım) ve mağazanıza geri dönmeniz için bir neden veren (2. Adım) bir reklam oluşturmaktır.

İnsanların dikkatini çeken bir yeniden hedefleme reklamını nasıl oluşturacağınız aşağıda açıklanmıştır:

  İnsanları eylemlerine çağırın. Her zamanki reklam açıklamanızı kullanmayın. Bunun yerine onlara ne yaptıklarını anlatın. Örneğin: "Hey! Alışveriş sepetinize bir şey bıraktım!"

  İlgilendiği ürünü gösterin.  İnsanların dikkatini çekme şansınızı en üst düzeye çıkarmak için şimdiye kadar gördüklerinden farklı bir video veya resim kullanın.

İnsanlara mağazanıza geri gelmeleri için bir neden vermenin bazı yolları şunlardır:

  Onlara bir teklifte bulunun. Birisinin yeniden hedefleme reklamına tıklamasını sağlamanın en etkili yolu, ona bir indirim kodu vermektir!

  Bir sertifika ekleyin. Çoğu zaman insanlar bir ürünü satın almadan önce onun incelemesini ararlar. Yeniden hedefleme reklamınıza bir referans eklemek, hedef kitlenize başkalarının ürününüzü sevdiğini hatırlatabilir!

  Onlara şartlarınızı hatırlatın. Örneğin, ücretsiz gönderim, 30 günlük ücretsiz iade olanağı sunduğunuzu ve PayPal'ı kabul ettiğinizi belirtebilirsiniz. Facebook bilgi etiketleri bunun için mükemmel bir özelliktir 

Kampanyanızın reklam düzeyinden etkinleştirebilirsiniz.

Kendi yeniden hedefleme reklamınızı oluşturmanız için size ilham verecek bazı harika örnekleri burada bulabilirsiniz.

Bunlardan ilki, ziyaretçilere ücretsiz kargo ve iade fırsatlarını hatırlatan Madewell:

Sırada, dikkat çekeceği kesin olan akıllı bir dil reklamıyla REI var:

Ve son olarak akıllıca küçük bir indirim kodu sunan Everlane:

Reklamınızı yayınlamaya hazır olduğunuzda, bunu gerçekleştirmek için Yayınla düğmesini tıklayın!

5. Metrikleri izleyin ve kampanyayı buna göre ayarlayın

Yeniden hedefleme kampanyanızı başlattıktan sonra henüz bitirmediğinizi hatırlamanız önemlidir.

Harika Facebook reklamları yayınlamak, sürekli ayarlamalar gerektiren yinelenen bir süreçtir.

Dolayısıyla kampanyanızı başlattıktan sonra dikkat etmeniz gereken birkaç şey var.

Birincisi frekans ölçeğidir. Bu ölçüm, insanların belirli bir süre içinde reklamınızı ortalama kaç kez gördüğünü gösterir. Kendinizi reklamlara aşırı maruz bırakıp bırakmadığınızı gösterebilir. Veya başka bir deyişle bütçeniz çok yüksek veya çok düşükse.

Sıklığın birden az olduğunu görürseniz daha fazla hedef kitlenize ulaşmak için bütçeyi artırmayı deneyebilirsiniz.

Ancak frekansın yüksek olduğunu görürseniz (örn. 

, dörtten yüksek), o zaman "boşa harcamayı" önlemek için bütçenizi biraz azaltabilirsiniz.

Yeniden hedefleme bütçenizi çok yüksek ayarlamak Facebook reklamlarınızı yakmanın en hızlı yollarından biridir 

 

Daha sonra, reklamınızı ayarlarken Özellik + Yerleşimler'i seçerseniz, metrikleri yerleşime göre bölümlere ayırmak faydalı olabilir.

Bu şekilde, dönüşümlerinizin belirli bir yerleşimden gelip gelmediğini kontrol edebilir, eğer öyleyse reklam yerleşimlerinizi buna göre ayarlayabilirsiniz!

Segmentasyon -> Yayına Göre -> Yerleşim kısmına giderek reklamlarınızın yerleşime göre performansını analiz edebilirsiniz.

 

Son olarak, reklam harcamalarından elde ettiğiniz geliri (ROAS) yakından takip etmeyi unutmayın. Bu, en önemli Facebook reklam ölçümlerinden biridir, çünkü temel olarak size reklamlara yatırılan her dolar için ne kadar gelir elde edeceğinizi gösterir.

Ve unutmayın, yeniden hedefleme kampanyaları genellikle herhangi bir Facebook reklamı türü arasında en yüksek ROAS'a sahip kampanyalar olarak görülür, ancak bu yalnızca bütçenizi dikkatli bir şekilde yönetebiliyorsanız geçerlidir!

Dropshipping Mağazanız için Daha Etkili Yeniden Hedefleme Reklamları Oluşturmak İçin 3 İpucu

Facebook Reklamları yeniden hedefleme kampanyanızı daha etkili hale getirmek için en önemli üç ipucumuz:

1. Reklamlarınızın yeniden hedeflendiğinden emin olun

Dinleyicilerle alakalı 

En etkili yeniden hedefleme kampanyaları, hedeflenen kullanıcılar için alakalı ve ilgi çekici reklamlar görüntüler. Bu nedenle reklamlarınızın hedef kitlenizin ilgi ve ihtiyaçlarına uygun olduğundan emin olun.

Örneğin, birisi stoksuz satış yapan bir evcil hayvan mağazasından kedi oyuncağı satın alıyorsa, onu bir köpek oyuncağıyla hedeflemek pek etkili olmayacaktır.

Bu nedenle hedef kitlenize her zaman en çok etkileşime girdiği ürünü göstermeye çalışın.

Tek bir ürününüz veya küçük bir özel mağazanız varsa bu zor değildir.

Fakat düzinelerce veya daha fazlası varsa bununla nasıl başa çıkacaksınız?

Kataloğunuzda yüzlerce ürün var mı?

Bu durumda, Özellik+ alışveriş kampanyası kullanmak (manuel satış kampanyası yerine) daha iyi olabilir.

Advantage+ Katalog Reklamlarının (eski adıyla Dinamik Reklamlar) yanı sıra Meta, otomatik olarak yeniden hedefleme reklamları oluşturmanıza olanak tanıyan bir özellik oluşturdu


 
Was this blog post helpful to you?

Leave a comment

Security code

Related posts

Bu web sitesi, web sitemizde en iyi deneyimi yaşamanızı sağlamak için çerezler kullanır